B2b продвижение

 

Для продвижения бизнеса в формате В2С необходимо понимать, что эти продажи происходят между организацией, поставляющей или производящей товары, услуги и конечным покупателем. Клиенты приобретают данные товары непосредственно для себя, своей семьи, не имея целью осуществлять последующие продажи. Чтобы эта схема работала необходимо умело управлять ценовой политикой, привлекать клиентов разнообразными скидками, акциями, дегустациями, устраивать для них праздничные мероприятия, которые помогут лучше ознакомиться с продукцией. Такие действия формируют здоровые доверительные отношения, привлекают покупателей и побуждают их делать покупки только в данных торговых точках.

B2b продвижение

Изменение ценовой политики может положительно влиять на основную аудиторию, привыкшую получать некоторые бонусы за свою приверженность к одному продавцу. Это могут быть скидки, предоставляемые в выходные дни. Например, покупатель отоваривается всю неделю, получает чеки, а затем в выходные дни может получить значительные скидки на все приобретаемые товары. Такие скидки можно устраивать и в других заведениях. Например, предоставляя каждую десятую мойку автомобиля бесплатно, скидку в 50% при каждой третьей поездке на такси и пр.

Стоит организовать систему выдачи дисконтных карт, которые позволят приобретать все товары со скидками, причем размер этих скидок будет накапливаться в зависимости от сумм, потраченных в данной торговой точке. Это надежно привязывает покупателей к конкретному магазину, которые понимают, что в другом месте они не смогут совершить покупки по такой выгодной цене.

Организация программы лояльности

Другим действенным методом продвижения b2с бизнеса является политика побуждения покупателей к привлечению новых клиентов. К примеру, можно пообещать предоставлять определенные скидки на товар тому, кто приведет в магазин своих знакомых, родственников, соседей и пр. Если клиент приведет друга в тренажерный зал, он получит скидку на собственный абонемент.

B2b продвижение

Такими партнерами могут являться и смежные организации. Например, фирма, торгующая строительными материалами, может рекомендовать компанию, осуществляющую ремонт или строительство помещений. Партнерство может осуществляться между компаниями, продающими оборудование и организациями, устанавливающими его.

При продвижении В2С бизнеса не стоит забывать и об обычных рекламных способах. Необходимо стимулировать потенциальных покупателей с помощью полиграфической продукции, рассылок, SMS сообщений. Яркие привлекательные вывески, щиты, баннеры и растяжки по-прежнему являются прекрасным способом привлечь внимание к своей продукции, к своему предприятию.

В сфере услуг необходимо проводить бесплатные консультации, дни открытых дверей, отвечать на вопросы в интернете. Так распространяется информация о ваших услугах, повышается доверие клиентов.

www.mosoblreclama.ru

Различия в целях

Начнем с целей: в обоих случаях нужны продажи, и нужно, чтобы продукт или услуга были найдены и заказаны, так в чем разница?

Цель SEO в среде B2C обычно заключается в генерации онлайн-продажи за один визит. В идеале, пользователи находят высоко ранжирующийся сайт в результатах поисковой системы и быстро проходят с целевой страницы по заданной воронке продаж: через корзину и оформление заказа.

Но в среде “бизнес-для-бизнеса” зачастую такой путь к конверсии — это нереально. Здесь продукты и услуги обычно не приобретаются так быстро, как в среде электронной коммерции. В процессе покупки здесь участвует большее количество заинтересованных сторон.

Цель поисковой оптимизации для большинства продавцов B2B — это не немедленная продажа, а попадание продвигаемой компании в тот список, из которого впоследствии будет выбран конечный поставщик. Конверсия в сфере B2B очень часто происходит оффлайн, после череды переговоров. Найти компанию в поиске — это только начало для реализации заказа. Но в этом и есть цель SEO: заказчик должен вас найти на первых позициях! Основной мотиватор решения о покупке в B2B — это риск, страх принять неправильное решение. Пользователю нужен максимум информации о компании, о продукции. Требования к продукту в этом случае намного выше, чем если бы покупка совершалась для домашнего пользования.

Итак, делаем первый вывод: контент на сайте должен вызвать доверие потенциального заказчика.

Убедитесь, что присутствуют сертификаты, лицензии, разрешительные документы, и все они действующие, их можно хорошо рассмотреть и изучить.

Пример страницы с сертификатами

Второй момент, вызывающий доверие — это перечень компаний, сотрудничающих с вашей. Особенно, если в этом перечне присутствуют крупные игроки рынка.

Портфолио Lioncom

Используя данные Google Analytics об аудитории, которая посещала определенные страницы: например, страницу “наши заказчики” или страницу с сертификацией продукции, можно отделить зерна от плевел — выявить аудиторию, поведение которой указывает на принадлежность к B2B. И этот сегмент посетителей можно затем применить для настройки умного ремаркетинга.

Контент на сайте

Различие в том, как происходит покупка, влияет на контент сайта в целом. Если в B2C пользователь, заинтересованный в товаре, относительно быстро принимает решение (время на принятие решения обычно коррелирует со стоимостью данного товара), то в B2B это процесс длительный. Клиенты не заказывают обычно партию из 200 пар перчаток в течение десяти минут. Наверняка они захотят связаться с менеджером, задать вопросы, а также получить образец продукции. Очевидно, что все возможные варианты должны отображаться на сайте в максимально простой для потенциального клиента форме.

Итак, контент должен содержать:

  • номер телефона на видном месте каждой страницы;
  • формы коммуникации, чтобы задать вопрос и быстро получить ответ на него;
  • информация о получении образцов продукции;
  • контакты отдельных специалистов для прямой связи с ними по специфическим вопросам.

Пример страницы контактов

Кроме того, в секторе B2B продажа — это нечто менее эмоциональное, чем в B2C. Контент скорее будет опираться на решения для бизнеса, а не на эстетическую сторону продукции.

Ключевые слова

В каждой отрасли есть специфические слова. И люди, работающие в этой отрасли, иногда даже не отдают себе отчет в том, что употребляют фразы, которые понятны только профессионалам в этой нише. И скорее всего, в поиске они также будут употреблять специфические термины. Отсюда вывод: seo-специалист должен определить эти ключевые слова и использовать их в контенте сайта. Таким образом, сайт сможет находить в поиске нужная профессиональная аудитория.

Ссылочная масса

Как уже говорилось выше, первоочередная цель — попасть в список, из которого потенциальный клиент будет выбирать себе поставщика. Поэтому стратегия внешнего продвижения должна быть построена на брендинге. Например, это размещение PR статей о компании и её продукции на различных трастовых сайтах в данной бизнес-нише. Также сюда можно отнести различные пресс-релизы на новостных региональных сайтах. То есть требуются площадки, где может находиться аудитория потенциальных клиентов.

Информация о скидках и специальных условиях

Средний объем сделки в данном секторе больше, чем в рознице. И потенциальный клиент обычно рассчитывает получить скидку или специальную цену. Поэтому нужно четко показать, какой размер скидки возможен, а ещё лучше реализовать на сайте возможность рассчитать цену со скидкой.

Внедрение скидки в функционал расчета стоимости

 

Подведем итог по основным отличиям SEO для двух бизнес-секторов: какие моменты нужно учесть в построении стратегии.

SEO для B2B SEO для B2C
Цель продвижения попадание в разряд потенциальных поставщиков / подрядчиков продажа товара / услуги за один визит
Контент внушающий доверие, предлагающий интересные решения для бизнеса эмоциональный, призывающий к действию
Ключевые слова нишевые, профессиональные широко используемые, бытовые
Внешнее продвижение PR на бизнес-площадках, брендинг на региональных СМИ, пресс-релизы о компании, участие в организации профессиональных выставок тематические статьи о продвигаемом продукте/ услуге на трастовых площадках с высокой посещаемостью

А что общего в продвижении в B2B и B2C секторах?

Конечно, есть и общие моменты, о которых нельзя забывать. В любом бизнес-секторе необходимы:

  • техническая оптимизация страниц;
  • удобство веб-ресурса для пользователя;
  • оптимальное использование ключевых слов в мета-тегах, в контенте;
  • полезный контент, решающий проблемы пользователя;
  • высокая скорость загрузки сайта;
  • мобильная адаптация;
  • анализ конкурентов по разным параметрам (и применение результатов анализа);
  • равномерное наращивание ссылочной массы.

Каждый из рассмотренных элементов SEO важен для успеха бизнеса в своей нише, а что еще важнее — сочетание и баланс всех аспектов продвижения сайта.

devaka.ru

Продвижение в рунете

С самого начала наши основные усилия по продвижению были сосредоточены на домашнем рынке рунета. Здесь мы успели поработать с несколькими каналами и инструментами для создания и распространения контента. Ниже — все шаги, которые мы предприняли, и описание результатов работы.

Шаг 1. Блог на «Хабрахабре»

Пожалуй, самый очевидный способ продвижения технических продуктов в рунете — это «Хабрахабр» и в меньшей степени его младший брат Geektimes. Месячная аудитория этого ресурса исторически состоит из любителей технологий и профессиональных ИТ-специалистов и превышает многие заметные бизнес-СМИ вместе взятые. Там свои блоги ведут самые разные компании — от мировых гигантов вроде Google или Intel до никому не известных молодых проектов.

Благодаря системе оценки публикаций на основе «коллективного разума» даже небольшие стартапы могут получать хороший охват аудитории и опережать транснациональные корпорации в общем рейтинге.

С другой стороны, «Хабрахабр» всегда был сложным для работы ресурсом. Не один десяток проектов могут рассказать истории о том, как читатели нещадно критиковали и минусовали материалы, которые нравились всем внутри компании. Поэтому нужно было выработать подход, который позволит рассказать о нашем биллинге и не навлечь на себя немилость аудитории.

Для этого мы решили использовать формат объясняющих текстов, в которых «атаковали» главные сомнения, возникающие у потенциальных клиентов, подумывающих о покупке нашего продукта. Например, во многих таких компаниях не уверены, что стоит тратить деньги на созданный кем-то продукт, если можно создать свое решение. На практике с «самописным» софтом почти всегда возникают самые разные и неочевидные на первый взгляд проблемы. О них мы рассказали в нашем материале, который вызвал настоящую бурю обсуждений (и чуть не был заминусован).

Мы честно рассказывали о том, с какими техническими сложностями сталкиваемся и как с ними боремся. Всем интересно почитать, как стечение нескольких редких обстоятельств привело к масштабному сбою, последствия которого мы смогли преодолеть. К тому же такие истории помогают потенциальным заказчикам увидеть, что мы в состоянии работать в стрессовой ситуации и не пытаемся замалчивать проблемы.

Помимо технических материалов, чтобы аудитория не заскучала, мы публиковали развлекательные и просто полезные переводные или адаптированные с английского статьи — они также нравились читателям и некоторые из них собирали десятки тысяч просмотров.

Помимо решения задачи «удержать пользователя, пока мы пишем сложную техническую статью» такие материалы могли использоваться для того, чтобы высказать свое отношение к технологиям. Например, так мы объясняли свой выбор СУБД MongoDB для автономного RADIUS-сервера «Гидры».

Результат: первую статью на «Хабрахабре» мы опубликовали в конце августа прошлого года, с того времени разместив 25 публикаций. Их просмотрели больше 300 тысяч раз. Некоторые из этих материалов послужили основой для колонок в профильных СМИ. С «Хабрахабра» к нам пришли несколько клиентов, в том числе крупных.

Ограничения: хороший технический контент не может стоить дешево — создать его без привлечения квалифицированных инженеров невозможно, а они еще должны когда-то заниматься основной работой. Поставить на поток создание таких текстов — непростая задача, но и помимо этого у блога должна быть своя редакционная политика, которая бы подразумевала публикацию разнотипных статей, решающих разные задачи бизнеса. Кроме того, блог на «Хабрахабре» — платная услуга, стоимость которой может многих отпугнуть (это 60 тысяч рублей за три месяца в ценах на первое августа).

Вывод: этот канал продвижения следует использовать, если компания готова производить качественный технический контент. «Готова» — это не просто «у нас есть умные инженеры и интересные проекты», но еще и есть люди, которым можно доверить сбор фактуры и превращение ее в итоговый текст. Если у вас внутри компании есть кто-то, кто интересно пишет, это поможет действовать быстрее.

Шаг 2. Работа с онлайн-СМИ

Параллельно с блогом на мы занимались целенаправленной работой с онлайн-СМИ, которые теоретически могли читать представители нашей целевой аудитории — руководители и сотрудники компаний-операторов связи.

Здесь мы решили действовать по двум направлениям — работать с тематическими ресурсами, которые много пишут о телекоме, и публиковать более общие «бизнесовые» тексты в деловых изданиях. Так мы смогли донести до аудитории вне «Хабрахабра» свои сильные стороны с точки зрения разработки, внедрения и поддержки сложного телеком-продукта, хорошо решающего реальные задачи. Также нам удалось объяснить, зачем это вообще нужно, и высказать свое мнение по поводу важных тем — например, организации работы внутри компании и построения взаимодействия с заказчиками.

В группу СМИ первого типа вошли ресурсы Nag.ru (известный в телеком-отрасли сайт) и Roem.ru, а во вторую — «Секрет Фирмы», «Генеральный директор», vc.ru, Rusbase и другие.

За несколько месяцев работы мы опубликовали в СМИ пару десятков текстов, в которых рассказывали о том, на что обращать внимание при выборе биллинга, какие метрики использовать для оценки эффективности бизнеса по модели подписки, почему не надо внедрять сложные продукты своими силами и что будет с российским интернетом после принятия «пакета Яровой».

Результат: Наши статьи для СМИ получили неплохой отклик — в некоторых случаях они собирали более сотни комментариев. По нашему мнению, такие размещения помогли повысить пресловутую «узнаваемость бренда» нашей компании за пределами устоявшейся телеком-тусовки, а внутри нее — приобрести новых сторонников и, как следствие, клиентов.

Если сравнивать «выхлоп» от работы со СМИ с ведением блога на «Хабрахабре», то блог принес нам больше заказчиков. В случае СМИ посещаемость оказалась значительно ниже, и сколько-нибудь значимый трафик мы получили только с отраслевого Nag.ru. При этом публикации в СМИ положительно влияют на «видимость» продукта в поисковиках — ссылки на статьи всплывают в Google по запросам вроде «биллинг гидра». И пусть зачастую это не первая страница, а вторая, третья или четвертая, когда речь идет о выборе enterprise-продукта за сотни тысяч и миллионы рублей, заказчики готовы полистать.

Ограничения: работать со СМИ оказалось непросто — часто наши материалы отклоняли без особенного объяснения причин («на эту тему у нас пишет другой спикер» — как вариант), иногда прямо говорили о том, что лучше «действовать через коммерческий отдел», в некоторых случаях вообще игнорировали. Ситуация похожа на описанную в этой статье — требуется упорство и стойкость духа, чтобы не опустить руки при неудачах.

Вывод: в сфере b2b-СМИ это хороший канал контент-маркетинга, который может приносить реальные продажи. Однако, как и «Хабрахабр», его нужно «уметь готовить», и даже в этом случае никто не дает никаких гарантий успеха. Нельзя просто так взять и попасть на страницы РБК, Forbes или CNews (точнее, можно, но это очень-очень дорого). С другой стороны — хороших результатов можно добиться с помощью точечной работы с тщательно отобранными тематическими онлайн-изданиями. Мы идем именно по этому пути.

Шаг 3. Блог на сайте и Facebook

У нас на сайте довольно давно существует блог — его наполнением изначально занимались руководители компании в свое свободное время. Там публиковались действительно интересные тексты, некоторые из которых вызывали оживленные дискуссии в среде «телекомщиков» — в тематических списках рассылки, чатах в Telegram и так далее.

Ведение блога и рассылки собственными силами было полезно для нас — так мы увидели, что можем рассказывать интересные для аудитории вещи, и поняли, что вообще интересует читателей.

Проблема здесь была только в том, что директору есть чем заняться и помимо блога — поэтому статьи появлялись при наличии свободного времени (которого почти никогда нет) и соответствующего настроения. Благодаря полученному опыту самостоятельного создания контента мы смогли четче сформулировать свое видение контент-маркетинга и быстрее донести пожелания до подрядчика.

Еще у нас есть и страница в Facebook, которая наполняется по схожему принципу — при необходимости там размещаются какие-то ссылки или публикации, но системной работы первое время не велось. Позднее, уже совместо с привлеченными специалистами, мы разработали стратегию использования этих двух ресурсов — блога на сайте и страницы в соцсети.

Прежде всего, нужно было понять, стоит ли заводить страницы в каких-то еще соцсетях — в итоге мы решили, что наша целевая аудитория главным образом присутствует в Facebook, и остановились на нем. Использовать возможности соцсети решили таким образом:

  • наполнение контентом (ссылки на свои материалы и важные новости из сферы телекома);
  • продвижение наиболее интересных наших постов из блога на сайте;
  • публикация таких материалов еще и в тематические группы, например, в эту.

Результат: комбинация регулярной активности в блоге и использования методов распространения контента Facebook, позволило нам несколько повысить посещаемость сайта, а также увеличить охват аудитории в соцсети. Эта работа ведется на регулярной основе недавно, поэтому говорить о каких-то более осязаемых результатах вроде продаж пока сложно. Но все основания предполагать улучшение бизнес-показателей у нас есть.

Стоит отметить тот факт, что перешедшие по ссылке из соцсети пользователи проводят на сайте вдвое больше времени, чем даже те, кто оказался на нем по прямой ссылке. Это перспективный канал, который нам еще предстоит разрабатывать.

Ограничения: просто так читатели на корпоративный сайт не попадут. А значит, их надо привлекать, что стоит денег. Пока мы не тратим много на продвижение в Facebook, предпочитая лишь слегка «пушить» качественный контент. Кроме того, публиковать в соцсетях только материалы про себя любимых — не лучший вариант, поэтому приходится заниматься и курированием контента. Только так можно превратить свою корпоративную страницу в источник телеком-новостей для всех интересующихся. Но на это нужно время, много времени.

Вывод: наш опыт показал, что комбинация блога на сайте и активности в Facebook может быть неплохим подспорьем в деле контент-маркетинга. Главная проблема здесь — привлечь аудиторию своим контентом к сложной теме. На это требуется и время, и деньги.

Резюме

Ниже — главные выводы, которые мы сделали по итогам года работ над контентным продвижением в рунете:

  • Трафик на сайт хорошо генерирует «Хабрахабр» — причем не только наши «родные» материалы, но и некоторые переводные тексты. Лучше всего работают технические материалы.
  • Напротив, с публикаций в СМИ обычно немного переходов — буквально единицы пользователей идут на сайт. Однако нам статьи в прессе нужны не для прямой лидогенерации, а для того, чтобы клиент, находящийся на одном из многочисленных этапов своего пути к покупке, смог найти информации о компании где-либо кроме нашего сайта, блога и странице в Facebook. Свою задачу СМИ решают, здесь главное не увлекаться публикациями ради публикаций.
  • При живом общении с коллегами, а также с текущими и потенциальными заказчиками на конференциях все «телекомщики» упоминают два наших контент-канала — блог на «Хабрахабре» и почтовую рассылку. Причем если «погонять» собеседника по деталям материала, выясняется, что он помнит его в подробностях.

Все это говорит о том, что в целевую аудиторию мы своим контентом в целом попадаем — нас много читают для такого сложного продукта, а наши идеи воспринимаются.

Контент и продвижение за рубежом

«Гидру» покупают не только телеком-операторы из России и стран СНГ, но и представители дальнего зарубежья — иногда очень дальнего вроде Южной Америки. Кроме того, нас интересуют и рынки стран Азии. Поэтому мы также активизировали работу по продвижению на английском языке. Опыта в этом направлении у нас пока не так много, поэтому вкратце расскажем, что пробовали, и оценим успешность этих усилий.

Шаг 1. Блог на Medium, Reddit и Hacker News

Первым этапом усилий по контент-маркетингу на английском языке для нас стал блог на Medium. В нем мы публиковали адаптированные материалы, которые на русском размещали в СМИ и на «Хабрахабре».

Ссылки на эти материалы мы публиковали на Hacker News и в тематических подредитах на Reddit. Например, статью про автоматизацию и бизнес по подписке мы размещали в разделах сайта, посвященных subscription economy, материал о технических сбоях и устранении их последствий — в разделах про разработку и администрирование, а заметку о нашем новом открытом продукте — в подредитах про опенсорс.

Как видно из скриншота статистики блога на платформе Medium, число просмотров не поражает воображение, но учитывая сложность тематики, это неплохо, да и цифры из Google Analytics — показатель отказов (42%) и глубина просмотра страниц сайта (2,5) находятся на хорошем уровне. Сразу бросается в глаза, что сложные технические материалы читали активнее. Тем не менее, если говорить о метриках вроде трафика на сайт и заказов демо-версии нашего продукта, то связка из Medium, Reddit и Hacker News показала себя неэффективной.

Шаг 2: Show HN, Product Hunt, Quora, блог на сайте и снова Reddit

Проанализировав результаты, полученные на первом этапе, стало ясно, что следует активнее использовать сайт и блог на нем. Мы начали публиковать новые материалы в этом блоге, поддерживая их репостами в Reddit и Hacker News. Однако появились и новые сценарии — например, в том же Reddit мы находим треды, посвященные стартапам и анонсам проектов, и рассказываем о нашем продукте там.

Кроме того, мы воспользовались рубрикой Show HN на Hacker News для двух наших проектов — биллинга «Гидра» и опенсорсной системы управления заказами Hydra OMS. Интересно, что прямой корреляции между результатами на HN и Product Hunt (PH) не наблюдалось.

К примеру, в первом случае значительного ажиотажа среди пользователей Hacker News не было, а вот во втором дело пошло активнее — нам не только поставили больше лайков, но и известный «хантер» с Product Hunt опубликовал ссылку на наш проект на этом ресурсе. Удивительно, но публикация, сделанная хантером с большим числом подписчиков, собрала на PH меньше лайков, чем наш собственный анонс биллинга.

Еще одним направлением контентной активности на английском языке стал для нас сервис вопросов и ответов Quora. Представители этого сообщества уже много лет обсуждают самые разные темы, в том числе и интересные нам направления биллинга, бизнеса по подписке, телекома, управления заказами и так далее.

Поэтому мы решили начать отвечать в тредах, которые соответствуют нашей тематике. Мы предлагали развернутые комментарии и оставляли, где это уместно, ссылки на собcтвенные продукты. Эту работу мы начали недавно (около месяца назад) и успели опубликовать за это время около десяти ответов. В общей сложности их просмотрели около тысячи раз — нормальные цифры, учитывая сложность тематики. Надеемся, что в будущем они будут расти.

Резюме

Сейчас основной трафик на англоязычный сайт мы получаем за счет рекламы AdWords — для выхода на новые рынки, где о продукте никто не знает, он неплохо подходит. Сейчас посещаемость этого сайта выше, чем у русскоязычного, однако органических заходов и переходов по ссылкам значительно больше в российском сегменте сети.

При этом больше двух третей иностранных посетителей приходят к нам благодаря рекламе и лишь несколько процентов по реферальным ссылкам. В последнее время начала расти и органическая посещаемость.

При этом, «органика» русского сайта превышает треть от всех посещений, еще одну треть формируют реферальные переходы с низким показателем отказов.

Это говорит о том, что на домашнем рынке, где компания занимает видное место в отрасли, создание качественного контента может приносить хорошие результаты. Если же необходимо продвигаться с нуля, то даже при наличии качественного контента потребуются вложения в рекламу.

vc.ru

Терминология

Прежде чем говорить об интернет-маркетинге и технологиях продвижения бренда b2b, нужно разобраться с терминами. Так, B2C — это бизнес-модель взаимодействия с клиентами (конечными потребителями), а B2B — другим бизнесом. Четкого определения B2B-маркетинга сегодня вообще нет, но под ним принято понимать маркетинговые услуги, предоставляемые компаниям, которые предлагают услуги и товары юридическим лицам (другому бизнесу) или создают дилерские сети, чтобы взаимодействовать не с конечными потребителями (как В2С-модель), а с посредниками.

 

Утрируя, можно сказать, что B2B-маркетинг направлен не просто на покупателя, а на клиента, который является представителем или владельцем бизнеса и ищет решения для развития своей компании.

 B2b продвижение

Специфика интернет-продвижения бренда на рынке b2b:

1. Более высокая стоимость контакта в контекстной рекламе. Представители компании прежде чем принять окончательное решение используют различные поисковые системы, кликают на многие объявления сразу, чтобы была возможность для сравнения и выбора.

2. Не всегда востребовано продвижение сайта бренда b2b в ТОП поисковых систем. Средний и мелкий бизнес при поиске необходимой услуги или товара часто специально уходит вглубь выдачи, чтобы найти, как ему кажется, более доступное по цене предложение.

3. Традиционно эффективна в сфере В2В работа таких инструментов, как контент-маркетинг, email-рассылки, вебинары.

4. Сложности с созданием вирусного эффекта — число компаний, заинтересованных в услугах по умолчанию меньше, чем клиентов для потребительских товаров. Более того, представители бизнеса почти не берутся за распространение даже самой актуальной информации, им наоборот, лучше не дать ей добраться до конкурентов.

5. Высокая конкуренция (непосредственно конкурирующих фирм меньше, но и целевая аудитория не такая большая) и акцент на повышении конверсии. Основная задача продвижения бренда b2b — привлечение ЦА на сайт и превращение её в клиента.

 

Инструменты продвижения брендов в Интернете b2b-сферы

 

Возможности глобальной паутины для раскрутки бизнеса, направленного на сотрудничество с другим бизнесом, довольно обширны. Актуальны и популярны такие востребованные для В2С сферы инструменты, как:

 

  • SEO-продвижение;
  • контекстная реклама;
  • e-mail-рассылки;
  • партизанский маркетинг;
  • работа с соцмедиа, блогами и форумами.

 

Правда, технологии продвижения бренда b2b-модели должны учитывать описанную выше специфику. Так, иногда поисковое продвижение и контекстная реклама, которые в тандеме дают великолепные результаты в сфере b2c, не столь эффективны для «бизнес ту бизнес». Но есть и некоторые очень интересные альтернативные инструменты, которые идеально подходят для B2B:

 

  1. Разработка White Paper  и кейсов для решения проблем бизнеса. В первом случае речь идет о документе для потенциальных клиентов, а во втором — индивидуальная работа для конкретного бизнеса с цифрами, прогнозами и призывами к действию.
  2. Проведение вебинаров и других онлайн-мероприятий. Это не только возможность заявить о себе как об эксперте в определенной области, но и расширить число контактов, привлечь новых клиентов.
  3. Формирование доверия к b2b бренду на основании отзывов бизнеса, демонстрации постоянных клиентов — успешных фирм, портфолио работ, сертификатов, наград и т.д.
  4. Создание инфографики и проведение исследований для формирования образа эксперта и специалиста в своей сфере. Размещать эту информацию можно на различных авторитетных ресурсах, на своем сайте или блоге, оповещая о ней рассылками или другими способами;
  5. Тестовый период или модель freemium для продвижения бренда через Интернет. B2B-бизнес, предлагая товары или услуги, всегда может предоставить какое-то время для демо-доступа — две недели бесплатного использования хостинга, 5 дней на проверку качеств профессиональных мониторов перед принятием решения или 30 дней эксплуатации бухгалтерского ПО. Рисков в сравнении с предложением для конечного пользователя в В2В намного меньше. А если ваше предложение (товар или услуга) в действительности интересно и конкурентно, то бесплатное использование продукта гарантировано приведет к продаже. «Подсаживая на крючок» с тестовым периодом, вы избегаете на первом этапе взаимодействия с клиентом утомительных процедур согласования документов и проведения оплаты.
  6. Маркетинг внутри веб-ресурса, в том числе виджеты, онлайн-консультанты, различные формы и блоки на сайте — подписки на рассылку, обратная связь и т.д.

 

Компания Yeella оказывает квалифицированные услуги продвижения бренда b2b-сферы. Мы предлагаем конкурентные цены, имеем большой опыт сотрудничества с компаниями бизнес-направленности, сами являемся показательным примером успешной b2b-компании, используем все самые действенные инструменты интернет-продвижения. Наша профессиональная помощь в продвижении бренда b2b обеспечит вам достижение поставленных целей, которые будут подтверждены экономическими результатами! 

 

yeella.com

You May Also Like

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.